第八十六章 还有差距 (第1/2页)

    “程燃啊，正好你也在，你李哥有个想法，要不你听听……”田丰对程燃招招手。李明石也目光烁烁盯着程燃。

    程飞扬倒也破天荒没有让程燃不参与公司决策，别管大人事的口头禅了，对程燃默认的点了一下头。

    程燃过来，李明石就道，“邮电局达成协议，李靖平的发展规划和较好评价等于给我们攒了口碑，现在有很多区县的客户找了上来，但是我们接触后，初步发现这些客户很多观念还是处于落后的地步，他们的观念打不开，现在求助于我们是因为李靖平的“山海市大会战”，反逼这些单位改革通讯设备，我们就是把业务员派驻进去，也只是解了他们的燃眉之急。等到这阵风一过去，落后的还将落后着……未来我们的市场还是会被人有机可趁……”

    “说到底，我们的地盘不稳固……”因为程飞扬影响，李明石这个理工研究生，现在说话也是一股匪气，“现在很多机关单位，仍然是这一套，吃拿回扣就能决定一个项目的去留，今天他们有求于我们，明天就有新的公司靠着喝酒回扣公关把我们的地盘夺去，所以我们认为应该扭转这种风气，形成这种情形的原因大概是因为普遍的客户单位现在专业上面的观念都比较落后，当然不比我们这些前沿研发人员，他们很多不懂得为什么要用我们的产品，和我们建立长期业务往来有什么帮助，因此就在酒桌子上，谁能带来最大利益，谁最能吹牛就拍板谁……我认为应该聘请一些这方面懂行且有口才的人，随着业务员进入每个客户单位里进行深入的分析和讲解，帮助他们拓展思路，了解到不仅仅是现在的利益，还要放远将来。”

    程燃一听就有些汗颜，明白这种念头的高明之处，他知道自己还是小觑了这群真正在一线干事业的人，他拥有的是重生的先见和经验优势，比如他可以给伏龙公司做出规划，在这个阶段，令公司发展业务员打入县镇之类。但这些就是一个方向，更具体的细节，他没有真正从事过这一行，是他体会不到的。

    如果真是简单的用业务员打乡镇市场，如果伏龙公司不进行反思进行更深入的研讨，程燃估计也真的就会如李明石所说，今明两年李靖平这股“大会战”的风一刮过，那就是一地鸡毛。

    旅游城市开展起来，有了资金，各家单位肥脂丰膏的，外部的鲨鱼就会游进来了，大如贝拓，科迅……中游如北通，湾流，朗博……小到各路人马，这些诸侯群雄，马上就会派人进来公关这一片蛋糕。

    恐怕伏龙刚刚取得的繁荣市场，转瞬就会被这些有丰富和国企政府打交道经验的公司劫道而去。

    如何站稳脚跟，守护自己的田产地盘，李明石这个时候提出的建议，算是高瞻远瞩了。

    想到这里，程燃道，“这有点像咱们国家以前的艰苦革命过程啊，不光搞基层发展建设，还要把政治工作做到群众中间去……李大哥提的意见很好的！”

    “但我有些更大胆的想法……我们不妨不必拘泥于县镇级别的单位，公司可以设立一个情报部门，就跟美利坚的FBI一样，随着业务员的撒开，收集各个客户的资料，需要的是单位负责人的个人爱好，履历，家庭背景情况，夫妻关系，孩子的发展和学业情况……要事无巨细的收集，不要小看一丁点细节，说不定就是未来的某个突破点，这些可以现在就做起来，我们可以派出副总经理级的人，专门针对客户单位负责人服务，听取他们的抱负，帮助他们规划策略，甚至我们可以和有资源的大公司，相关领域以及大学的教授专家合作，为这些单位客户指定规划策略。一般的中层干部，就算是想干事，影响力都有限，所以我们应该从动员客户单位高层做起，这些高层官员或者负责人并不都是混日子的，只要有一个想做一番事业，我们就能为他们提供业绩开辟的道路。”

    “会不会……有一天，和我们伏龙合作的单位负责人，一个个都能在自己的领域开疆拓土……那么到时候我们的影响力，就大多了。”

    “这