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    但是并不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每顿饭都喝的，而且未成年人也是不能喝的。

饮料就不同了，虽然售价比酒低很多，但是悠然居出品的饮料都是真才实料，口感好，老少皆宜。虽然比同等饮料售价要稍稍高出那么一点点，但是还是要比洋品牌便宜，却比洋品牌好喝又健康。孩子们爱喝，家长还是宁可多花那么一点钱买悠然居出品的饮料的。悠然现在已经将悠然居做成一个品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是质量的保证。

所以在大家看来，悠然居的饮料小孩子爱喝有条件就给孩子们买来喝喝吧，结果悠然居的水果饮料刚一在大街上做免费品尝宣传不到一周的时间里。各大商场的经理都纷纷找上了于建斌希望悠然居可以和他们合作，让悠然居的饮料在他们的商场里进行销售。

于建斌自然是没有反对的理由了。也省得他自己去找销售渠道了。很快的就他就和这些商场签订了购销合同。

之前悠然在开工厂之前就已经给于建斌制定出了饮料在商场、批发部、零售店不同的返利政策，所有的定价都是厂家统一定价。其中真正销售比较多的渠道应该就是批发部了，悠然规定了一个市政区划之内是最多只有三个批发代理点，也就是说帝都四个区内，一个只设有三个批发点。而且这三个批发点的距离要选择好，要正好分布在整个区的边角中心位置上，严禁互相之间的恶性低价竞争，一旦发现就永不合作，这样既能保障各个商家之间的利益，同时还能让商家在良好的竞争环境当中赚到钱。

同时，悠然居的饮料是不直接接受饭店配送的，无论大小饭店，请你直接去找批发代理商谈，厂家恕不接待，这样就将更多的利润分配给了下面的商家。

九六年的时候，大家从来都没有听过这样的销售模式，有些人不理解，为了要让下面的代理商赚钱，而自己放弃呢。于建斌没有办法解释，他只能说这是老总的意思，他们也只是按上面的要求来做。

虽然大家不理解为什么要这么做，但是当这个消息放出的时候，原本有些已经看到商场拿到代理权准备去找于建斌谈代理的问题的批发商这下可是坐不住了。开玩笑，一个区才找三个代理，那不就是说剩下没选上的批发商们要做看人家赚钱只能干瞪眼睛了？

那几天，于建斌感觉自己的电话都快被打爆了，都不知道这些人是怎么知道自己的号码的，整天都是找他想要争取代理权的，一个供选十二家，结果三天的时间里就已经有上百家批发商找他谈想要拿到代理权了，最后没办法了，他只好向悠然求救了，这么下去他都没法上课了，快被烦死了。

悠然告诉他，让他对外公开悠然居饮料这次代理权的归属会公开选取。要选择信誉好，店相对来说比较大一些，按照规章制度管理人员等等十项要求的考察，最终确定，所有私下里找于建斌拉关系、将交情的一律取消资格。

于建斌一听这个主意好啊，当即就在电视和报纸上登了启示，将悠然的意思公布，正式对外公布了招代理商的要求。这下子，不仅是帝都的批发商们，就连外地的有些商家也看准了这个机会，在得到这个消息之后，积极的准备想要参加悠