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    英文回道，“我也很高兴见到您。”

peter似是很惊讶她能还会那么一点英语，笑了一下。

张佩好歹是大专文化，学过英语，不过现在已经统统忘到爪哇国了。

一番客套的寒暄后，三个人在方桌两边坐下。

peter简单介绍了他们公司的基本情况，稍带着提起新西兰的风土人情，他的语速极快，还带着新西兰本土的口音，别说张佩不懂英语，哪怕换一个英语专业的人坐在这里，也不一定能全部听明白peter的意思。

趁peter喝水的时候，张佩小声对喻湛说，“别说废话了，咱们直接谈价格吧。”

喻湛也觉得奇怪，他和peter几次电话交流，都是言简意赅，直奔主题，peter给他的感觉有点像陶之唯，专注工作，公事公办。

没想到他本人挺热情的，喻湛没有去过新西兰，但他听说过新西兰人大多性格淳朴热情，他以为peter也是这样的人，他对张佩说，“这是新西兰人的行事风格，我们要尊重一下。”

peter仿佛猜到他们俩用中文嘀嘀咕咕啥似的，接下来真不说废话了，终于开始进入正题。

他们要与刘签订的品牌代理协议，是在刘和西士兰公司的网络代理协议的基础上，增加的一项，就是给予刘他们品牌的广告代理权，并且cat’garden公司将出具一份官方认证函，证明刘的公司，具有cat’garden在中国大陆地区的独家网络代理权。

这是一份含金量很高的文件，拥有了它，刘她们就可以名正言顺的向工商部门揭发网上售卖cat’garden假猫粮的店铺。

前一份协议，刘是以个人的名义签署的，而今天他们要签的合同，将以公司的名义。张佩帮刘注册的公司，就叫公主且有限责任公司。

跟上次不同的是，具体的合同条款没什么可谈判的，cat’garden公司掌握所有主动权，她们只是一个二级代理，根本没有资格跟总公司谈条件，无论其中是否有霸王条款，她们都只能接受，这一点喻湛也无能为力，好在对方给出的格式合同内容还算公允，他逐字逐句的翻译给张佩听，张佩听完后，问他，

“也就是说，我们能谈得只有代理费的价钱？”

“对，看看能不能在他给出的价格上，降低一点。”

出发前，打电话跟张佩说，为了控制成本，代理费最好在销售额的百分之五以下，但是peter开口，就要百分之十五。

第四百三十三章两个选择

张佩对喻湛说，“这个价格太高了，我们的利润也就在百分之二十左右。”

喻湛看向Peter，用流利的英文说道，“在电话里我已经跟您说过，刘嫚的公司注册才不到两个月，是一家初创网络销售公司，资金短缺是她们最大的问题。中国的网店讲究薄利多销，消费者在选购商品的时候，通常喜欢货比三家，因此她们零售价定的很低，您也仔细过她们与西士兰公司的代理合同，西士兰公司的出货价已经非常高了，再加上高昂的关税，她们的利润实际上是很微薄的。”

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