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    备选，因为最优选只有一个，就是嘉耶。

不过刘霆到底是商场上大风大浪走过来，知道这个世界上没有百分百成功的合作，加上嘉耶在谈判过程里确实多有龃龉，因此他也一直给王知诤的工作足够的支持，甚至和王知诤一起，选了一些有潜力的合作对象出来。

但是面子上支持是一回事，心里想的又是另一回事，这个项目最好的结果，当然只能是和嘉耶合作，所以他用最快的速度通过了合同的审批，目的就是为了让项目尽快开始，只是到底人算不如天算。

项目一黄，他在盛怒之中，一时忘了备选之事，王知诤倒是已经有条不紊地开始着手准备备选方案的进行，此时资料一摊开来，刘霆才有了一种恍然大悟的感觉。

“做备选是为了稳妥。”王知诤随手拉开刘霆办公桌前的椅子坐下，“更何况，我觉得嘉耶未必是最好的合作对象。”

刘霆皱眉：“怎么说？”

嘉耶的资金和经验都是业内顶尖的，这是他们一直不愿意去考虑备选的原因，之前也是一直积极推动和嘉耶方面的合作，此时王知诤却说嘉耶不是最好的合作对象，让刘霆很怀疑他是不是在为自己的失败找借口。

“如果是公平的合作，嘉耶当然是最好的。”王知诤说道，“但是嘉耶在谈判中给我们设置的阻碍太多，他们的议价能力太强，反而成了我们最大的短板。我们自建海淘平台就是为了布局整体业务生态，现在在物流项目上处处受到嘉耶的掣肘，实际上丧失了我们寻求独立性的目的，从这个角度上看，嘉耶的资金和实力未必能给我们带来更多的好处。”

刘霆琢磨了一下，觉得王知诤说得不无道理，火气缓了下去：“你继续说。”

“其实我之前一直在提的备选方案不仅仅是备选，我认为，和几家实力次一等的企业合作，对我们来说，要比直接和嘉耶合作有利得多。”王知诤食指弯曲，轻轻敲了一下桌子，“相比和嘉耶各持百分之五十的股份，更为理想的方案，是和另外三家次级企业合作，他们能提供的资金总量，物流基础支持都和嘉耶独立提供的差不多，但是我们依然持有一半股份，而剩下的一半却分散在其他三家手上……”

王知诤没有把剩下的话说完，和刘霆这级别的人说话，也不需要全部说完。

刘霆一下子就清楚了，三家能提供和嘉耶一样的资金和基础设施，但是他们瓜分了原来应该由嘉耶一家独立持有的一半股份，各自所占的决策份量，自然和嘉耶不可相提并论。

刘霆意味深长地看着王知诤：“你早就想好了这些？”

王知诤笑道：“这些不都是此前和刘总共同讨论过的事情吗，您也一直都很支持不是吗？”

刘霆心领神会，他之前给过王知诤支持，那是基于基本的稳健思想，但是此时王知诤却完全没有要独占功劳的样子，反而把他也算进去一份。

这智商这情商。

难怪他年纪轻轻，就那么受到魏董的器重。

刘霆又问道：“那这次前期磋商中，我们的资料泄露了多少？”

这个问题才是他最担心的部分，双方合作破裂固然是个坏消息，但是因此前沟通交托出去的大量资料，尤其涉及到公司重点项目资料的泄露，才更为致命。

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