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    们村子种出来的。”

在店长女士的热情介绍下，双方客气的握了握手。

菜上齐之后，吴经理举杯敬酒，周全喝了一杯礼数周全之后，吴经理快人快语的说道：“周先生，我这个人说话向来都是心直口快，想必佟店长已经把我们有意在东北构建大型花圃，作为整个东北地区鲜花供给站点的事情告诉你了，请问你对这件事情有什么看法吗？”

“贵公司的战略决策，我一个外人能有什么看法？不过我觉得你们如果把地点选在我们凤凰城，拿绝对是有眼光。”

“为什么周先生会这么说？”

“凤凰城的地理位置优势我想必不用在多说什么，吴经理您在考察的时候应该都已经全面了解过，现在我来说一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告诉您，我们村子是省内除了省城之外最早开始鲜切月季种植的村子，受到我们的影响，镇子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鲜花大棚。为了扶持产业，县里和镇里都曾经为村民们的鲜切花种植的基础建设做过投入，我们镇子的公路是全市联通最彻底，鲜花的冷藏保鲜设备也是全市最完整，您如果选择我们，花圃的基础设施投入上可以减掉大部分的投资。”

“而且就像我刚才说的，镇子上三分之一的人家有鲜切花养殖的经验，这一点在花圃种植上非常重要，我们都是熟练工种，您将来在技术培训和品种养护上所费的功夫连新手的一半都用不上。而且不论是县政府还是镇政府，对于鲜花养殖的投资都是抱有肯定和支持的态度，会受到政策上的特别优待。总得算下来如果您选择我们镇子作为贵公司东北的苗圃基地，不论是人力还是物力，精力还是成本，都会有大大的节省。”

周全讲话的过程中不卑不亢，温和又自信的向着花卉公司那边讲述着自己这边的优势。

虽然对方是来投资的，但是周全觉得村镇这边却并不是弱势的一方。

双方既然是合作关系，就一定要让对方看到效益点，这样他们才能在下一轮的谈判当中坐在对等的位置上，更有权利去争取自己的利益，平衡双方的关系。

吴经理脸上原本只是带着客气的笑容，礼貌的去听周全的讲解，可是越听他的表情就越严肃，不但变的若有所思，甚至都开始频频点头，显然他对周全所说的那些条件都很满意。

吴经理的确满意，对于投资方来说完善的基础设施和技术熟练的种植人员对于花圃来说真的非常重要，如果在加上当地政府的支持和政策上的倾斜，那么花圃以后经营起来肯定会顺风顺水。

原本对凤凰城的地理条件和水土资源就非常满意的吴经理，听到周全的讲述过后更加心动，心里面将待定的几个城市中，凤凰城的位置放到了最高处。

如果没有什么不可调和的硬性矛盾，想必这一次公司的花圃应该就会选择这里。

就在吴经理在心中默默计划的时候，坐在他对面的周全突然问道：“既然贵公司有意在这边建造花圃，那我这边也有些问题可以问一下经理先生吗？”

吴经理闻言先是一愣，然后点点头说道：“当然可以，周先生尽管问好了。”

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